სისტემა: Scale — გაზომე, ავტომატიზირდი, გაიზარდე
მარკეტინგული სტრატეგია
ბაზრის, აუდიტორიისა და არხების ანალიზი ერთიან გეგმად — პრიორიტეტებით, ბიუჯეტის ლოგიკით და KPI-ებით.
სტრატეგია პრეზენტაცია არაა — ის გადაწყვეტილებების სისტემაა: ვის მივმართავთ, რას ვპირდებით, რომელი არხებით, რა ბიუჯეტით და როგორ გავზომავთ. ვიწყებთ დიაგნოზით: ბაზარი, კონკურენტები, აუდიტორიის სეგმენტები, არსებული არხების აუდიტი და მონაცემები. ვპოულობთ იმ 20%-ს, რომელიც შედეგის 80%-ს იძლევა.
შედეგი არის სამოქმედო გეგმა კვარტლების ჭრილში: არხების როლები და თანმიმდევრობა, გზავნილების იერარქია, ბიუჯეტის განაწილების ლოგიკა და KPI ჩარჩო, რომლითაც ყოველ თვე შევამოწმებთ პროგრესს. სტრატეგია ცოცხალი დოკუმენტია — მონაცემები მას ასწორებს და არა პირიქით.
ხშირი კითხვები
სტრატეგია ცალკე შეიძლება შევუკვეთოთ?
დიახ — შედეგად იღებთ დოკუმენტს, რომელსაც ნებისმიერი გუნდი (შიდა თუ სხვა სააგენტო) აასრულებს. სურვილისას განხორციელებაშიც გვერდში დაგიდგებით.
რამდენ ხანში მზადდება სტრატეგია?
ტიპურად რამდენიმე კვირა — მოცულობა ბიზნესის სირთულეზეა დამოკიდებული. ვადებზე ვთანხმდებით დასაწყისშივე, საფასურთან ერთად.