სისტემა: Convert — აქციე ინტერესი მოქმედებად
ლიდების მოზიდვა
შეთავაზების, landing გვერდისა და ფორმის სისტემა, რომელიც ვიზიტორებს კვალიფიციურ მოთხოვნებად აქცევს.
Lead generation მხოლოდ ფორმა არაა — ის გაცვლაა: ღირებულება კონტაქტის სანაცვლოდ. ვქმნით შეთავაზებას, რომლის დატოვებაც უაზრობაა (აუდიტი, გათვლა, გზამკვლევი, დემო), მას ვამაგრებთ ფოკუსირებულ landing გვერდზე ერთი მკაფიო ქმედებით და ფორმას ვამოკლებთ იქამდე, სანამ კვალიფიკაცია არ ზარალდება.
რაოდენობა ხარისხის გარეშე ფული კი არა, ხარჯია — ამიტომ ვაწყობთ კვალიფიკაციას (კითხვები, scoring) და გადაცემის პროცესს: ვინ და რამდენ ხანში უკავშირდება lead-ს, რა ინფორმაციით. ვზომავთ არა ფორმის შევსებებს, არამედ საუბრებად და გაყიდვებად ქცეულ მოთხოვნებს.
ხშირი კითხვები
რითი განსხვავდება ეს უბრალო რეკლამისგან?
რეკლამა ტრაფიკს ყიდულობს; lead generation სისტემას აშენებს — შეთავაზება, გვერდი, ფორმა, კვალიფიკაცია, follow-up. სწორედ ეს დანარჩენი განაპირობებს, ტრაფიკი მოთხოვნებად იქცევა თუ იკარგება.
B2C-შიც მუშაობს ეს მიდგომა?
დიახ — ყველგან, სადაც შესყიდვამდე დაფიქრება ან კონსულტაციაა: განათლება, უძრავი ქონება, მედიცინა, ავეჯი, სერვისები. წამიერი იმპულსური შესყიდვისთვის კი e-commerce მიდგომები ჯობია.